如何打造義烏人才網銷售團隊
作者:admin 日期:2018-04-28 瀏覽

一個義烏人才網公司能夠取得良好的銷售業績,必須有一個高素質的專業銷售團隊。如何才能培養打造一支優秀的義烏賓王人才網銷售隊伍這是我們義烏信息港網絡科技有限公司目前需要解決的一個大問題,結合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強以下幾方面的意識:

執行力。所謂執行力就是要把公司好的理念,好的思想,好的戰略方案落實到日常工作中的每一個環節、每一個方面。再偉大的構想與目標,再完美的操作方案,都需要強有力地執行,落到實處,付諸實踐,充分發揮它的價值。作為義烏信息港網絡科技有限公司主管,必須具備很強的專業能力與為人處事的自身魄力。

首先要領悟公司總體工作指導與決策,通過自己對銷售團隊的管理行為,體現出執行力度。工作中,一定要身先士卒,親自帶頭,做出表率,彰顯說服力,能夠帶動整個銷售團隊執行力的提升,解決實際問題,提高銷售業績。

第一、實際工作中,提升執行力應當重視以下兩個方面: A:給自己工作定位,明確分工:不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。每個人都從易到難,先做自己擅長的事。B:行為的約束,以人為本:很重要的是一個規范制度的制定。正所謂沒有規矩不成方圓,制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本,以人為本對內部來講,是考慮到員工合理的要求;對外部來講,是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時,一定要充分考慮到這些因素。

第二、主管人員的核心工作:1、目標管理:根據義烏信息港公司的年度、季度、月度要求,管理人員根據整體義烏人才網會員銷售的目標,然后根據參與的人員數量和質量,把目標分解到每個義烏人才網銷售員身上。分解目標的時間一定要細,即每個人每周要成交多少,每天要成交多少,再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶,然后根據實際情況,再注意調整修正目標等等。例如:

1.義烏人才網銷售年度目標:24W。一年12個月,按12個月的就每月是2W, 8個銷售人員,那就是每人每月2500的業績,需3單完成,按10%的客戶成交率,2%人房源回訪成交,需要30個客戶,每天最少得接待跟進一個客戶,回訪5—10個會員單位。

2、表格管理:即根據目標管理和時間管理相結合,做出每年、每月、每周、每日的報表方案,每周必須結合報表做一次分析,跟據分析結果來調整目標方案,來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3、運用好例會管理:包括年例會,季例會,月例會,周例會,日例會和特殊情況例會等等,要確定好例會的流程和內容,注意讓例會除了具備匯報總結性質的職能之外,更重要的是目標管理的引導和激勵,銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊,便于營造營銷的氣氛和執行力的強久實施,還要關心每個銷售員的生活和目標進度,讓大家知道不只是他們在完成自己的任務,經理我和他們一樣為目標在努力奮斗著。

4、運用好獎懲和監督機制:整個框架出來后,作為管理人員,全力做好監督工作和引導獎懲工作,把每一項計劃落到實處,執行到位。

第三、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工,又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量,是將一個團隊的成員,緊密聯系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力,來自于共識的價值觀,是團隊精神的至高體現。

一個有著凝聚力的義烏人才網銷售團隊,在外部表現為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標,團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。因此,必須設置較高的工作目標承諾,來引領著團隊前進的方向,使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識,激發他們對所在團隊的榮譽感。同時,引導義烏人才網銷售團隊成員個人目標與工作目標的統一,增強團隊成員對團隊的向心力,使工作事半功倍,形成良好愉悅的營銷氣氛,打造高效優秀的銷售團隊。

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